致公黨員石正偉:山里人一個月帶貨近100 萬,最感謝的人就是他!
該怎么形容這道菜?
看起來這是一碗香噴噴的臘味飯,但沒有“碗”;折起來又像是一張卷餅,但沒有“面”。這道“飯餅二象性”拉滿的菜肴,屬實是給人整不會了。
答案就在視頻號“酉水河艷子土家特產(chǎn)”的評論區(qū)里。這是武陵山酉陽縣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的鍋巴飯。臘排骨、臘腸、香干、臘肉、土豆、辣椒在柴火燃起的溫度里,與米飯融為一體,黃而不糊,又脆又香。
通過“沉浸式吃播”分享土家族美食,彭艷的賬號“酉水河艷子土家特產(chǎn)”在視頻號上火了起來。單條短視頻播放量就超600萬,同時,彭艷還通過直播和視頻號小店讓當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)走出武陵山區(qū),單場直播最高觀看數(shù)達(dá)37萬,單月帶貨近20萬元。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),扎根大山
在酉陽,同樣通過視頻號“賺到金”的不止彭艷一人。郭齊芳以“酉陽釀酒人鐵錘妹妹”的IP在視頻號上售賣自家工坊釀造的土家族苞谷燒酒,單月賣貨達(dá)2萬元;盧珊則熱衷于直播帶貨,與老公通過“戶外珊珊”的賬號售賣多種土特產(chǎn),每月創(chuàng)收超2萬元。
從扛起鋤頭到拿起手機(jī),酉陽新農(nóng)人錢包變厚實的背后,石正偉功不可沒。
“大山”跟“富?!?,一直不是個能合并同類項的詞。
盡管酉陽百嶺連綿的山區(qū)里物產(chǎn)豐饒,美食遍地,但自小生于大山長于大山的石正偉也意識到這層層疊疊的大山,也是阻撓走出去的“天然屏障”。
為此,石正偉輾轉(zhuǎn)多年與大山“作抗?fàn)帯保噲D用數(shù)字化手段打破屏障。
因懷揣著對家鄉(xiāng)的情感,石正偉在外工作數(shù)年后毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),面向農(nóng)村電商布局快遞物流。2018年,石正偉開始圍繞微信生態(tài)開展農(nóng)村電商,逐步搭建起“酉好貨”小程序售賣酉陽當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品,連續(xù)兩年賣貨超200萬元。2022年7月,恰逢騰訊可持續(xù)發(fā)展事業(yè)部在酉陽縣調(diào)研,在當(dāng)?shù)卣万v訊項目團(tuán)隊推薦下,石正偉首次接觸到視頻號,并一發(fā)不可收拾,“了解視頻號后我就一直琢磨這個事兒”。
借著視頻號去觸達(dá)更遠(yuǎn)范圍的客戶們,層巒大山不再是好物走出去的阻隔,反而成為了原生態(tài)和稀缺性的金字招牌。
而此時,騰訊西南總部、騰訊研究院和微信在重慶共同發(fā)起的“巴渝新農(nóng)具計劃”,圍繞視頻號開展新農(nóng)人培訓(xùn)和陪跑,這讓石正偉進(jìn)一步掌握了視頻號的“新農(nóng)具使用手冊”。
培訓(xùn)過后,石正偉的視頻號“酉好貨”一方面聯(lián)動公眾號、企業(yè)微信、社群等數(shù)字化工具,另一方面通過實操改進(jìn)直播策略和運營方向,團(tuán)隊逐漸摸索清楚了視頻號帶貨農(nóng)產(chǎn)品的運營規(guī)律,實現(xiàn)了可觀增長——單條短視頻掛鏈就能一晚上爆賣面條近4萬元,這讓石正偉首次直觀感受到視頻號的帶貨潛力。
目前,“酉好貨”視頻號運營一年有余,小店帶貨類目已達(dá)到上百個,沉淀粉絲超12萬,單日出單約1500單,每月銷售額超50萬元,越來越多的酉陽土特產(chǎn)正走出大山奔“錢程”。
“視頻號容易上手,對初創(chuàng)者很友好,具備一定運營能力后,在視頻號上就能逐漸獲得流量和資源的支撐,特別是對于我們這種偏遠(yuǎn)山區(qū)創(chuàng)業(yè)者,微信視頻號是最好起步、最易成功的平臺。”石正偉感嘆道。
不止帶貨,還要“帶人”
“獨樂樂不如眾樂樂”,嘗到甜頭后的石正偉開始思考如何帶動更多老鄉(xiāng)一起扎根視頻號,而時機(jī)很快到來。
去年5月,酉陽商務(wù)委與騰訊合作簽訂“酉云·滿天星”電商人才培訓(xùn)協(xié)議,石正偉及團(tuán)隊作為視頻號服務(wù)商深入一線,通過長達(dá)三期的培訓(xùn)為2000余名老鄉(xiāng)“上課”。
擔(dān)心老鄉(xiāng)們培訓(xùn)完后技能“返0”、效果“歸0”,石正偉“操碎了心”。為此,石正偉及團(tuán)隊開展了長達(dá)50天的陪跑,1V1溝通的方式幫學(xué)員在實戰(zhàn)中鞏固起號、養(yǎng)號、數(shù)據(jù)大盤運營、主播話術(shù)、產(chǎn)品分析、復(fù)盤優(yōu)化等高階技能。
此外,石正偉及團(tuán)隊根據(jù)學(xué)員表現(xiàn)及反饋,探索出一條在酉陽當(dāng)?shù)乜尚械牡缆贰紫冉虝相l(xiāng)拍好短視頻,通過接地氣的講解呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品賣點,而直播方面,引導(dǎo)學(xué)員充分利用武陵山區(qū)秀美風(fēng)光的天然優(yōu)勢,主打一個“原產(chǎn)地式直播”。
石正偉表示,短視頻帶貨的優(yōu)勢在于上手快、門檻低,可持續(xù)積累個人IP,并沉淀私域粉絲群體,而微信生態(tài)也有助于產(chǎn)品分享及客戶裂變,加上視頻號小店的打通,就能持續(xù)帶來老客復(fù)購和熟人訂單。
最終,該場培訓(xùn)覆蓋了全縣39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)逾2000名學(xué)員,而老鄉(xiāng)們也沒有“辜負(fù)”石正偉,交出了一份喜人的“答卷”——月銷售2萬以上直播賬號達(dá)20個,其中有2名學(xué)員短視頻播放量超600萬,有6個賬號直播觀看人數(shù)超30萬,學(xué)員每月帶貨銷售額超百萬元。
而學(xué)員優(yōu)異的成績,也讓“酉云·滿天星”工程數(shù)字賦能鄉(xiāng)村振興行動被列為重慶市2023年農(nóng)村直播電商優(yōu)秀縣級案例。家鄉(xiāng)好物,人人都是分享員
從自己會玩,再到教別人玩,“金牌導(dǎo)師”石正偉又開始規(guī)劃更廣闊的前景。
在他看來,電商培訓(xùn)雖然催生了一批對視頻號帶貨有基礎(chǔ)、有沉淀的新農(nóng)人,但他們?nèi)狈ε涮左w系保障。而石正偉此前積累的物流體系和電商專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊,則能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商提供產(chǎn)業(yè)體系支撐,進(jìn)一步助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展,幫助更多鄉(xiāng)親們的口袋“鼓起來”。
“我們一直在思考如何更好地發(fā)揮廣大學(xué)員的能量,產(chǎn)供銷生態(tài)鏈化是一大方向,能串聯(lián)起各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)員,并跟據(jù)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)的播種期、收獲期去做整體規(guī)劃,抱團(tuán)形成合力,才不會愁種、愁銷,讓農(nóng)村電商越做越穩(wěn)?!笔齻ケ硎尽?/span>
此外,視頻號小店的“分享員”功能,也為石正偉打開了思路。
作為勞務(wù)輸出大縣,酉陽在外務(wù)工的老鄉(xiāng)多達(dá)30萬,只需要簡單培訓(xùn),他們都可以通過視頻號小店“分享員”的功能變成家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“行走的代言人”,既能幫到家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品推廣自己還能增加收入。而石正偉覆蓋全縣的物流體系,可以為這些老鄉(xiāng)提供帶貨支撐。
“分享員功能我特別看好,單個視頻號小店能添加上萬個分享員,相當(dāng)于所有的親戚朋友都能夠卷入進(jìn)來,那每家每戶都加入后幾千斤甚至幾萬斤農(nóng)產(chǎn)品就不愁賣了!” 石正偉略顯激動地說道。
從“酉好貨”到2000名在地學(xué)員,再到30萬在外務(wù)工老鄉(xiāng),嫁接在微信里的鄉(xiāng)土人情可能將因為視頻號的連接給鄉(xiāng)土經(jīng)濟(jì)帶來新的可能性。